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理财课堂:为何空调、冰箱总是采用直降的促销

2019-01-26 13:44免费领取彩金电子游戏编辑:admin人气:


很多人觉得经济学离生活很远,其实生活中处处都有经济学原理,每天了解一点经济学,可以帮你更好的了解生活。

01

为什么不同价位的商品采用促销形式会各不相同呢?

元旦马上就要到了,很多商家又开始准备做各种促销活动。不知道大家在日常有没有注意到,不同的商品往往采取的促销形式不同。

类似空调,冰箱等价格比较高的商品往往采取的是直降多少元的促销形式,比如某某空调双十一直降500元。

但是相比一些价格相对比较低的商品,通常采用的是打折的形式,例如一箱酸奶原价70元,在周末促销活动中往往会推出打折活动。日用品则经常用换购的方式,比如“买满300元,加1元换购价值10元抽纸”等。

为什么不同价位的商品采用促销形式会各不相同呢?这各式各样的促销形式背后存在着什么样的原理呢?

支撑不同价位商品采用各自不同促销方式的背后是消费者的价值判断逻辑,也被称之为“比例偏见”。

比例偏见指的是消费者更容易感受到商品价格倍率或比例的变化,从而忽视价格数值的变化。换句话说,对消费者而言,贵和便宜是相对的,人们对“比例”的感知远比“数值”本身更敏感。

例如同样的一个闹钟,A卖100,B卖60,人们愿意多花10分钟去b那里买。同样的手表,a卖6600,b6550卖。人们则不愿意多花时间去b购买。手表优惠50,而闹钟优惠40。

同样花10分钟,却得到不同的结果。再例如,同买500元的锅送价值50元的勺子相比,买500元的锅加1元换购50元的勺子更能打动消费者。

所以商场通常会抓住消费者这个比例偏见的心理,促销时低价格的商品用打折的方式会让消费者感到优惠;高价格的商品用降价的方式会让消费者感到优惠。

用换购的方式,让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上。这样会产生很划算的错觉。

把廉价的配置品搭配在昂贵的商品上一起卖,会比单独卖这个配置品让人更觉得价值感。找到一个小的价格基数,展现一个大的优惠比例,会让消费者有巨大的价格感。

02

进度条撑住,为什么连续剧不能一次性播完?

很有意思的一件事,不知道大家在网络上看连续剧的时候习不习惯看弹幕,如果看的话,你应该会发现,在连续剧快要结束的时候,总是有网友发“进度条要撑住啊”“你是一个成熟的进度条要学会自己控制”之类的弹幕。

那为什么连续剧不一次播完,总是日更甚至是周更呢?

其实,连续剧不一次性的播放完也隐藏着一个经济原理的这个经济学原理叫做的边际效应递减规律。

德国经济学家戈森提出,“一定时间内,在其他商品的消费数量保持不变的条件下,随着消费者对同一商品消费量的增加,消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量(满足感幅度)即边际效用是递减的。”

例如在一个人饥饿的时候,吃第一个包子给他带来的效用是很大的。以后,随着这个人所吃的包子数量的连续增加,虽然总效用是不断增加的,但每一个包子给他所带来的效用增量即边际效用却是递减的。

当他完全吃饱的时候,包子的总效用达到最大值,而边际效用却降为零。如果他还继续吃包子,就会感到不适,这意味着包子的边际效用进一步降为负值,总效用也开始下降。

同理如果连续剧一次性集中放出,人们在看前几集的时候,边际效用会持续增加,但随着时间的递进,人们反而开始对剧情感到疲劳,边际效也开始递减。这个过程不可逆转,即使每日只播一集,用户的关注度都会继续下降。

但如果每次都在剧情精彩的时候结束,在下一集开头播放精彩的剧情,人们便会因为好奇剧情发展,保持对剧情的持续关注。对播放方来说,只有这样才能保持收视率不下降。因此,连续剧一般不会集中播放,也经常在播到精彩的地方就结束。

来源:内容整理自网络

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